„Kiek kainuoja Google reklama?“ Atsakymas, kurį dažniausiai išgirsi iš agentūros, – „priklauso“. Teisingas, bet nenaudingas. Todėl čia – konkretūs skaičiai: kiek Lietuvoje kainuoja paspaudimas, koks biudžetas reikalingas, kad reklama pradėtų nešti užklausų, ir kaip pačiam pasiskaičiuoti, ar ji tau atsiperka.
Google reklama (Google Ads, anksčiau – AdWords) nuo Facebook skiriasi iš esmės: čia moki už žmogų, kuris pats šią minutę ieško tavo paslaugos. Iš to – dvi pasekmės. Paspaudimas dažniausiai brangesnis, bet už jo stovi daug karštesnis klientas. Lyginti Google ir Meta per paspaudimo kainą – klaida, kurią matom beveik kiekviename audite.
Skaičiai žemiau – iš mūsų valdomų kampanijų Lietuvoje ir iš Google Keyword Planner. Kur tikslaus skaičiaus nėra, rašom rėžį ir sakom, kad tai iš praktikos.
Kiek kainuoja Google reklama Lietuvoje: paspaudimo kaina
Google reklamos kaina Lietuvoje 2026 m. iš mūsų praktikos: paspaudimas (CPC) paieškoje kainuoja 0,15–3 €, daugumoje paslaugų nišų – 0,40–1,50 €. Pati Google už paskyrą, kampanijų kūrimą ar parodymus nieko neima – moki tik už paspaudimus. Minimalus biudžetas, nuo kurio matosi rezultatas, – apie 300–500 € per mėnesį.
| Rodiklis | Tipinis rėžis LT | Nuo ko labiausiai priklauso |
|---|---|---|
| CPC paieškoje (paslaugų nišos) | 0,40–1,50 € | konkurencija dėl frazės, kokybės balas |
| CPC paieškoje (brangios nišos) | 1,50–3 € ir daugiau | teisė, finansai, statyba, agentūros |
| CPC Display / YouTube | 0,05–0,30 € | auditorija, formatas |
| Kaina už užklausą iš paieškos | 5–40 € | puslapis, pasiūlymas, frazių tikslumas |
Pavyzdys iš Keyword Planner mūsų pačių nišoje: frazei „google reklama“ Google siūlo 0,66–2,07 € už paspaudimą, „reklamos agentūra“ – 0,59–3,07 €, „internetinė reklama“ – 0,11–1,86 €. Tai pačios Google prognozė, kiek konkurentai moka už vietą pirmame ekrane.
Svarbiausia: CPC nieko nesako apie tai, ar reklama atsiperka. Paspaudimas už 2 € gali būti pigus, o už 0,30 € – pinigų deginimas. Viską lemia, kiek iš tų paspaudimų virsta užklausomis. Kaip tai atrodo Facebook pusėje, rašėm straipsnyje Kiek kainuoja Facebook reklama 2026 m.?
Nuo ko priklauso paspaudimo kaina
Paspaudimo kainą Google aukcione lemia trys dalykai: kiek konkurentų siūlo kainą už tą pačią frazę, koks tavo reklamos kokybės balas (aktualumas, tikėtinas paspaudimų rodiklis, puslapio patirtis) ir kaip tiksliai parinktos frazės. Konkurencijos nepakeisi. Kiti du – tavo rankose ir, iš mūsų praktikos, sumažina kainą 20–40 %.
Ką realiai gali daryti:
- Kokybės balas. Google nuolaidą duoda reklamai, kuri atitinka užklausą ir veda į puslapį apie tą patį dalyką. Reklama „Tvoros Kaune“ su puslapiu apie tvoras Kaune kainuoja mažiau nei ta pati reklama, vedanti į pagrindinį puslapį.
- Frazių tikslumas. Plačios frazės („remontas“) renka paspaudimus iš žmonių, kurie ieško visai ko kito. Tikslesnės („buto remontas kaina Kaunas“) – brangesnės už vieną paspaudimą, bet kelis kartus pigesnės už užklausą.
- Neigiami raktažodžiai. Sąrašas žodžių, prie kurių reklama nerodoma: „nemokamai“, „pats“, „darbas“, „kursai“. Be jo paskyra kas mėnesį išleidžia dalį biudžeto paieškoms, kurios niekada nevirs klientais.
- Puslapis. Lėtas arba mobiliame telefone nepatogus puslapis kelia kainą dvigubai: Google jį vertina blogiau ir žmonės iš jo išeina nepaskambinę.
- Laikas ir įrenginys. Paslaugų versle naktiniai paspaudimai ir kai kurie įrenginiai dažnai neša daug mažiau užklausų. Tai matosi ataskaitose po pirmo mėnesio – ir išjungiama.
Realūs pavyzdžiai: kiek kainavo užklausa iš Google paieškos
Mūsų Google Ads kampanijose paslaugų verslams užklausa iš paieškos kainavo apie 5 €. Automobilių įrengimo ir tiuninimo paslaugos: 10 770 € biudžeto, 2 070 kvalifikuotų užklausų. Apartamentų nuoma: 7 977 € biudžeto, 1 567 užklausos. Abiem atvejais rezultatą lėmė tikslūs raktažodžiai ir kampanijų struktūra, ne biudžeto dydis.
Kiek tai davė:
- Automobilių įrengimas ir tiuninimas: 10 770 € → 2 070 užklausų, tai apie 5,20 € už užklausą. Sugeneruotos pajamos – 434 700 €, arba apie 40 € pajamų už kiekvieną reklamai išleistą eurą.
- Viešbučių apartamentų nuoma: 7 977 € → 1 567 užklausos, apie 5,10 € už užklausą. Pajamos – 71 299 €, apie 9 € už kiekvieną reklamos eurą. Mažesnis santykis nei pirmuoju atveju, bet nuomos marža ir vidutinis krepšelis kiti – ir verslui tai pelninga.
Abu atvejai – paieškos kampanijos žmonėms, kurie jau ieškojo paslaugos. Nei viena nebuvo paleista „plačiai“, abi struktūruotos pagal paslaugas ir miestus, su savo reklamų tekstais ir puslapiais kiekvienai grupei. Tai nuobodus darbas, bet būtent jis daro skirtumą tarp 5 € ir 25 € už užklausą.
Koks biudžetas reikalingas Google reklamai
Google reklamai paslaugų verslui Lietuvoje rezultatams pamatyti reikia 300–500 € per mėnesį, optimizavimui – 500–1 500 €, augimui – nuo 2 000 €. Paprasta formulė: norimas užklausų skaičius padaugintas iš tikėtinos kainos už užklausą. Jei nori 20 užklausų po 15 €, tai 300 € reklamos biudžeto, prie kurio pridedi valdymo kainą.
Trys biudžeto lygiai pagal tikslą:
- 300–500 € / mėn. – patikrinimas. Pamatysi, ar tavo frazių ieško ir kiek kainuoja paspaudimas. Užklausų bus, bet per mažai, kad patikimai spręstum apie jų kainą.
- 500–1 500 € / mėn. – optimizavimas. Per 4–8 savaites išsigrynina, kurios frazės ir kurie puslapiai neša pigiausias užklausas. Čia prasideda tikras darbas su neigiamais raktažodžiais, tekstais ir puslapiais.
- Nuo 2 000 € / mėn. – augimas. Veikiančios kampanijos plečiamos į naujus miestus ir paslaugas, prisideda remarketingas ir Performance Max. Kaina už užklausą čia dažnai net krenta, nes paskyra turi daugiau duomenų.
Kaip biudžetas keičia rezultatą, kai CPC 0,80 € ir 5 % lankytojų palieka užklausą:
| Mėn. biudžetas | Paspaudimų | Užklausų | Kaina už užklausą |
|---|---|---|---|
| 300 € | ~375 | ~19 | ~16 € |
| 800 € | ~1 000 | ~50 | ~16 € |
| 2 000 € | ~2 500 | ~125 | ~16 € |
Pastebėk: didesnis biudžetas duoda daugiau užklausų, bet ne pigesnių. Kainą už užklausą keičia ne biudžetas, o konversija – kiek žmonių iš puslapio paskambina ar užpildo formą. Pakėlus ją nuo 5 % iki 8 %, ta pati užklausa kainuoja 10 €, o ne 16 €, su bet kokiu biudžetu.
Kada Google reklama atsiperka ir kada ne
Google reklama atsiperka, kai kaina už užklausą yra bent 3–5 kartus mažesnė už pelną iš vieno kliento ir kai paslaugos žmonės realiai ieško Google, tai yra frazė turi paieškų. Jei produktas naujas ir jo dar niekas neieško, paieškos reklama neveiks – ten paklausą kuria Meta ar TikTok.
Pasiskaičiuoti gali per tris minutes:
- Kiek užklausų per mėnesį duoda reklama (pvz., 50).
- Kiek iš jų tampa klientais. Iš mūsų praktikos paslaugų versle iš Google užklausų klientais tampa 15–30 %, imkim 20 % – tai 10 klientų.
- Vidutinis pelnas iš vieno kliento (pvz., 300 €) – tai 3 000 € pelno.
Jei reklamai išleidai 800 €, o valdymui 300 €, lieka 1 900 €. Reklama atsiperka. Jei pelnas iš kliento 60 €, ta pati matematika rodo minusą – ir problema ne Google, o pasiūlymas arba kaina.
Dažniausios priežastys, kodėl Google reklama neatsiperka, kai skaičiai popieriuje sutampa: į skambučius niekas neatsiliepia darbo metu, užklausos atsakomos po dviejų dienų, puslapis telefone krauna 8 sekundes. Reklama atveda žmogų iki durų – tolesnis darbas jau ne jos.
Kiek kainuoja Google reklamos valdymas
Google reklamos valdymas Lietuvoje agentūroje ar pas laisvai samdomą specialistą iš mūsų praktikos kainuoja 250–800 € per mėnesį, neskaitant paties reklamos biudžeto. Kai kurios agentūros ima procentą nuo biudžeto, dažniausiai 10–20 %. Prie 500 € biudžeto valdymas gali sudaryti pusę visų išlaidų, todėl visada skaičiuok bendrą kainą už užklausą.
Ką verta reikalauti už tuos pinigus: konversijų sekimą, kuris realiai veikia (skambučiai ir formos matosi paskyroje), mėnesinę ataskaitą su kaina už užklausą, o ne tik paspaudimais, ir reguliarų darbą su neigiamais raktažodžiais. Jei ataskaitoje matai tik parodymus ir CTR, moki už veiklą, ne už rezultatą. Plačiau apie tai – Ar verta samdyti marketingo agentūrą?
Trumpai
- Google reklama Lietuvoje: CPC paieškoje 0,40–1,50 €, brangiose nišose iki 3 € ir daugiau; užklausa 5–40 €.
- Google už paskyrą ir kampanijas nieko neima – moki už paspaudimus; valdymas atskirai, 250–800 € / mėn.
- Rezultatams pamatyti reikia 300–500 € / mėn., optimizavimui 500–1 500 €, augimui nuo 2 000 €.
- Mūsų atvejais paslaugų verslams užklausa iš paieškos kainavo apie 5 € – dėl tikslių frazių ir struktūros, ne biudžeto.
- Biudžetas keičia užklausų skaičių, ne kainą. Kainą keičia konversija ir kokybės balas.
Jei jau leidi pinigus Google reklamai ir nežinai, kiek tau kainuoja užklausa, užsisakyk nemokamą auditą – peržiūrim paskyrą ir pasakom, kur ji išleidžia daugiau, nei turėtų.
Dažni klausimai
Kiek kainuoja vienas paspaudimas Google reklamoje Lietuvoje?
Iš mūsų praktikos paslaugų versle paspaudimas paieškoje kainuoja 0,40–1,50 €. Brangiose nišose (teisė, finansai, statyba) – 1,50–3 € ir daugiau, Display ir YouTube reklamoje – 0,05–0,30 €.
Koks minimalus Google reklamos biudžetas?
Techniškai kampaniją gali paleisti su 1 € per dieną. Praktiškai rezultatams pamatyti reikia 300–500 € per mėnesį, o patikimoms išvadoms apie kainą už užklausą – 500–1 500 €.
Kas pigiau: Google ar Facebook reklama?
Paspaudimas Facebook dažniausiai pigesnis, bet Google paieškoje žmogus pats ieško paslaugos, todėl užklausa dažnai kainuoja panašiai arba mažiau. Lygink kainą už užklausą ar pardavimą, ne už paspaudimą.
Ar Google ima mokestį už paskyrą ar kampanijų sukūrimą?
Ne. Google Ads paskyra ir kampanijų kūrimas nemokami, moki tik už paspaudimus (arba parodymus Display ir YouTube kampanijose). Valdymo kaina, jei samdai specialistą ar agentūrą, yra atskira.