„Kiek kainuoja Facebook reklama?“ – klausimas, kurį girdim beveik kiekvienoje pirmoje konsultacijoje. Ir sąžiningas atsakymas turi dvi dalis. Pirma: pačią reklamą gali paleisti už 5 € per dieną. Antra: tai nieko nepasako apie tai, kiek tau kainuos klientas.
Šiame tekste – konkretūs skaičiai iš mūsų valdomų Meta kampanijų Lietuvoje, kokie biudžetai realiai duoda rezultatą ir nuo ko iš tikrųjų priklauso kaina. Be teorijos, kurią rasi Meta pagalbos centre.
Kiek kainuoja Facebook reklama Lietuvoje: trys skaičiai
Facebook (Meta) reklamos kaina Lietuvoje 2026 m. iš mūsų praktikos: CPM (kaina už 1 000 parodymų) – 5–18 €, CPC (kaina už paspaudimą) – 0,20–1,50 €, kaina už užklausą – nuo kelių iki keliasdešimt eurų, priklausomai nuo nišos ir pasiūlymo. Minimalus biudžetas rezultatams matyti – apie 500 € per mėnesį.
| Rodiklis | Tipinis rėžis LT | Kas jį labiausiai keičia |
|---|---|---|
| CPM (1 000 parodymų) | 5–18 € | auditorijos dydis, sezonas, konkurencija aukcione |
| CPC (paspaudimas) | 0,20–1,50 € | reklamos kūrybinė dalis, aktualumas |
| Kaina už užklausą (lead) | 5–40 € | pasiūlymas, forma / puslapis, auditorija |
| Kaina už pardavimą e-parduotuvėje | 8–30 € | prekės kaina, krepšelis, remarketingas |
Šie skaičiai be konteksto yra beveik beverčiai. Tas pats 12 € CPM vienam verslui yra pigu, kitam – per brangu. Skirtumas – kas vyksta po paspaudimo.
Kodėl du verslai už klientą moka 12 € ir 30 €
Dažniausia priežastis nėra konkurencija. Tai reklamos kokybė ir tai, kur žmogus patenka paspaudęs. Meta aukcionas apdovanoja reklamą, kuri žmonėms įdomi: jei žmonės sustoja, žiūri, spaudžia – mokama mažiau už kiekvieną parodymą. Jei reklama vidutinė, Meta ją rodo brangiau ir rečiau.
Tipinė situacija iš audito: du verslai toje pačioje nišoje, su panašiu produktu ir biudžetu. Vienas už klientą moka 12 €, kitas – 30 € ar daugiau. Kai pažiūrim į paskyras, skirtumas beveik visada tas pats:
- Pigesnis variantas: 8–12 reklamos versijų per mėnesį, trumpi video, forma su 3 laukais ir aiškiu pasiūlymu.
- Brangesnis: 2–3 versijos, viena nuotrauka, forma su 7 laukais arba nukreipimas į pagrindinį puslapį.
Tas pats aukcionas, ta pati rinka. Skirtumas – kaip daromas marketingas, ne kiek už jį mokama.
Realūs pavyzdžiai iš mūsų kampanijų
Keli atvejai, kuriuos galime parodyti su skaičiais:
- Tvorų ir terasų montavimas: 46 271 € reklamos biudžeto → 2 911 kvalifikuotų užklausų. Tai apie 16 € už užklausą, o sugeneruotos pajamos – 1,37 mln. €.
- Saulės elektrinių montavimas: 17 747 € → 2 583 užklausos, apie 7 € už užklausą energetikos sektoriuje, kur konkurencija aukšta.
- Baldų e-parduotuvė: 19 754 € biudžeto → 1,71 mln. € pajamų, ROAS 86,58. Čia didžiąją dalį rezultato davė remarketingas ir pilna pardavimų sistema, ne „šalta“ reklama.
Visi trys atvejai turėjo bendrą bruožą: biudžetas nebuvo didžiausias rinkoje, bet reklamos buvo nuolat testuojamos, o puslapis ir pasiūlymas – pritaikyti auditorijai.
Koks biudžetas realiai reikalingas
Biudžetą verta skirstyti pagal tikslą, ne pagal tai, kiek „liko“:
- Iki 300 € / mėn. – testas. Pamatysi, ar auditorija reaguoja, bet statistiškai patikimų išvadų apie kainą už klientą negausi. Tinka patikrinti pasiūlymą.
- 500–1 500 € / mėn. – optimizavimas. Pakanka duomenų, kad per 4–8 savaites išsigrynintų, kurios reklamos ir auditorijos atneša pigiausias užklausas. Čia prasideda tikras darbas.
- Nuo 2 000 € / mėn. – augimas. Galima plėsti veikiančias kampanijas, pridėti remarketingą, testuoti naujas auditorijas be baimės „sugadinti“ tai, kas veikia.
Atskirai verta skaičiuoti reklamos valdymo kainą (agentūra ar specialistas) – ją aptarėm straipsnyje Ar verta samdyti marketingo agentūrą?.
Nuo ko priklauso kaina: 4 dalykai, kuriuos gali valdyti
Meta aukcione negali pakeisti konkurentų skaičiaus ar sezono. Bet gali pakeisti keturis dalykus, kurie kainą lemia labiausiai:
- Dėmesys. Pirmos 2 sekundės video arba pirmas kadras nuotraukoje. Jei žmogus nesustoja – moki už parodymą, kuris nieko nedavė.
- Susidomėjimas. Ar žinutė kalba apie žmogaus problemą, ar apie tavo įmonę? Antras variantas visada brangesnis.
- Konversija. Puslapis arba forma, į kurią patenka. Kiekvienas papildomas laukas ir kiekviena sekundė krovimosi kelia kainą.
- Sistema. Remarketingas, auditorijų atnaujinimas, nuolatinis variantų testavimas. Reklama, kuri paleista ir palikta, brangsta kas mėnesį.
Didžiausia klaida, kurią matom audituose: per daug dėmesio targetingui ir nustatymams, per mažai – pačiai reklamai ir pasiūlymui. Plačiau apie tai – Kur tu degini reklamos biudžetą?
Kaip suprasti, ar moki per daug
Paprastas testas iš trijų klausimų:
- Ar žinai savo kainą už užklausą arba pardavimą (ne CPC, ne CPM)?
- Ar per paskutinius 30 dienų buvo testuota bent 5 naujos reklamos versijos?
- Ar remarketingas atneša bent 20 % rezultatų?
Jei bent į du atsakei „ne“ – greičiausiai moki daugiau, nei reikėtų. Tai įprasta situacija, ne nuosprendis: dažniausiai kainą pavyksta sumažinti 30–50 % per 1–2 mėnesius nekeičiant biudžeto.
Trumpai
- Facebook reklama Lietuvoje: CPM 5–18 €, CPC 0,20–1,50 €, užklausa 5–40 €.
- Kainą lemia ne konkurencija, o reklamos kokybė, pasiūlymas ir puslapis.
- Rezultatams matyti reikia bent 500 € / mėn.; augimui – nuo 2 000 €.
- Tie patys biudžetai skirtingiems verslams duoda 3 kartus besiskiriančią kainą už klientą.
- Jei nežinai kainos už užklausą – pradėk nuo to.
Jei nori sužinoti, kiek tavo reklama kainuoja palyginus su rinka, užsisakyk nemokamą auditą – peržiūrim paskyrą ir pasakom, kur dingsta pinigai.
Dažni klausimai
Koks minimalus Facebook reklamos biudžetas?
Techniškai Meta leidžia reklamuotis nuo 1 € per dieną. Praktiškai rezultatams įvertinti reikia bent 500 € per mėnesį: su mažesniu biudžetu algoritmas nesurenka pakankamai duomenų, o išvados apie kainą už klientą būna atsitiktinės.
Kiek kainuoja Facebook reklamos paspaudimas Lietuvoje?
Iš mūsų kampanijų CPC svyruoja nuo 0,20 iki 1,50 €. Žemiau 0,30 € dažniausiai būna video reklamos plačiai auditorijai, aukščiau 1 € – siauros B2B auditorijos arba silpna kūrybinė dalis.
Ar brangiau reklamuotis sezono metu?
Taip, CPM lapkritį–gruodį ir prieš didžiąsias šventes pakyla 20–40 %, nes aukcione daugiau e-parduotuvių. Bet konversijos tuo metu irgi dažnai aukštesnės, todėl kaina už pardavimą gali net sumažėti.
Kiek kainuoja Facebook reklamos valdymas agentūroje?
Lietuvoje tipinis rėžis – 300–800 € per mėnesį už kampanijų valdymą, neskaitant reklamos biudžeto. Kaina priklauso nuo kampanijų skaičiaus, kūrybinės dalies gamybos ir ataskaitų gylio.