Ar verta samdyti marketingo agentūrą?

Yra klausimas, kuris atsiranda beveik kiekvienam verslui. Anksčiau ar vėliau. Kiek kainuoja marketingo agentūra.

Bet dažniausiai tai nėra tikras klausimas. Tikras klausimas yra paprastesnis – ar tai atsiperka.

Marketingo agentūra iš pirmo žvilgsnio atrodo kaip išlaida. Mėnesinis mokestis, papildomas biudžetas, dar viena eilutė kaštuose. Bet realybėje ji labai greitai tampa investicija. Arba labai greitai tampa pinigų deginimo būdu.

Kainos rinkoje nėra paslaptis. Mažesnės agentūros gali kainuoti 300–800 eurų. Vidutinės – 800–2500 eurų. Aukštesnio lygio partneriai prasideda nuo 2500 eurų.

Bet pats skaičius iš esmės nieko nereiškia. 500 eurų gali būti per brangu. 3000 eurų gali būti pigu. Viskas priklauso nuo to, ką tu iš tikrųjų gauni.

Didžiausia klaida prasideda tada, kai agentūra vertinama kaip tiekėjas. Marketingas nėra užduočių sąrašas. Tai yra sistema, kuri turi generuoti pinigus.

Trumpai: jei perki veiksmus – lygini kainas. Jei perki rezultatą – vertini logiką.

Vienos agentūros veikia kaip vykdytojai. Kitos veikia kaip partneriai – analizuoja, kelia klausimus, siūlo sprendimus ir prisiima atsakomybę už rezultatą.

Jei nori suprasti, ar agentūra verta savo kainos, reikia žiūrėti ne į tai, kiek ji kainuoja. Reikia žiūrėti, ką ji keičia.

Buvo situacija su klientu, kuris prieš tai mokėjo apie 800 eurų per mėnesį agentūrai. Perėjus pas mus: sumažėjo CPA, padidėjo konversija, atsirado aiški sistema.

Didžiausia klaida – pasirinkimas pagal kainą arba pagal pažadus.

Agentūra nėra visiems. Ji pradeda veikti tada, kai turi produktą, kuris jau parduoda, turi biudžetą testavimui, nori augti greičiau.

Galiausiai visas klausimas susiveda ne į kainą. O į santykį tarp kainos ir rezultato.