Kur tu degini reklamos biudžetą?

Prieš kurį laiką kalbėjom su vienu verslo savininku. Jis pasakė: „leidžiam apie 2000 eurų per mėnesį, bet jausmas, kad tiesiog deginam pinigus.“

Ir čia įdomiausia dalis – reklamos nebuvo blogos. Jos buvo vidutinės. O Meta ekosistemoje vidutinis dažniausiai reiškia brangu.

CPM dažniausiai svyruoja tarp 5 ir 18 eurų, CPC – nuo 0.20 iki 1.50 euro, CPA gali būti nuo kelių eurų iki keliasdesimt. Bet šitie skaičiai be konteksto yra beveik beverčiai.

Du verslai toje pačioje nišoje, su panašiu produktu – vienas moka 12 eurų už klientą, kitas 30 ar net daugiau. Skirtumas tame, kaip daromas marketingas.

Didžiausias mitas – kad reklama brangi dėl konkurencijos. Dažniausiai problema papratesnė: reklama tiesiog neįdomi.

Tu nemoki už reklamą. Tu moki už žmonių dėmesį. Ir jei jo neužsitarnauji – moki brangiau.

Meta nuolat tikrina vieną dalyką: ar žmonėms tai įdomu. Jei įdomu – mokate mažiau. Jei neįdomu – mokate brangiai.

Esminiai taškai, kurie nulemia kainą: dėmesys, susidomėjimas, konversija, sistema.

Didžiausia klaida – per daug dėmesio targetingui, per mažai žinutei. Žmonės optimizuoja nustatymus, bet ne pačią reklamą.

Kas realiai duoda rezultatą: daugiau variantų, mažiau spėjimų; aiškesnis pasiūlymas; stipresnis puslapis.

Kalbant apie biudžetą: keli šimtai eurų – tai testas. 500–1500 eurų – reikšminga optimizacija. Augimui biudžetas turi būti dar didesnis.

Facebook reklama nėra nei pigi, nei brangi. Ji tiksliai atspindi tai, kaip gerai darote marketingą. Pagerinus execution, kaina mažėja.