Ar tavo reklamos per brangios?

Jei atvirai, dauguma verslų nejaučia, kad jų reklamos „neveikia“. Jos kažkiek veikia. Ateina paspaudimai. Kartais ateina klientai. Kažkas juda.

Ir būtent čia yra problema.

Nes didžiausi pinigai neprarandami tada, kai viskas visiškai neveikia. Jie prarandami tada, kai viskas veikia „pakankamai“.

Prieš kurį laiką kalbėjom su vienu verslu. Jie leido apie 3000€ per mėnesį. Jų klausimas buvo: „Ar čia normalūs rezultatai?“

Ir čia yra pavojingiausia vieta. Nes „normalu“ marketinge labai dažnai reiškia, kad tu tiesiog nematai, kiek prarandi.

Dažniausiai pinigai dingsta ne ten, kur galvoji. Ne targetinge. Ne platformoje. Ne algoritme. Pinigai dingsta per smulkius nuostolius, kurie susideda.

Dauguma verslų žiūri į reklamą kaip į vieną dalyką. Bet realybėje tai yra grandinė: dėmesys, susidomėjimas, veiksmas. Jei bent viena dalis silpna – viskas brangsta.

Jei žmogus nesustoja – viskas baigta. Gali turėti geriausią pasiūlymą pasaulyje. Jei niekas jo nepamato – jis neegzistuoja.

Čia dauguma viską suverčia ant reklamos. Bet dažniausiai: puslapis neaiškus, nėra pasitikėjimo, nėra aiškaus next step. Ir tada CPA kyla.

Grįžtam prie to verslo su 3000€ biudžetu. Pakeitm reklamos kampą, sukūrėm naujus creative, supaprastinom puslapį. CPA sumažėjo ~40%.

Didžiausia klaida – bandymas taisyti paviršių. Keičia auditorijas, mažina biudžetą, bet neliečia esmės. Keičia kur rodyti, bet nekeičia ką rodo.

Kas iš tikrųjų veikia? Ne magija. Sistema: aiškus pasiūlymas, stiprus creative, nuoseklus testavimas, tvarkingas funnelis.

Reklamos dažniausiai neveikia ne dėl vienos didelės problemos. Jos neveikia dėl daug mažų dalykų.

Bet gera žinia ta, kad kai pradedi taisyti sistemą – rezultatai pradeda keistis gana greitai.